In Kürze
Datum
24.11.2020
Uhrzeit
08:30 - 12:30
Kurscode
4/1454
Teilnahmegebühr
100.00€
Anmeldeschluss
17. November 2020
Ort
ONLINE
Eliano Cominetti – Kominetti Sales Consulting
OrganisatorCTM GmbH Srl
Referente corso: Elisabetta Bartocci (e.bartocci@assoimprenditori.bz.it)
Die erforderlichen Talente für Verkäufer erkennen! (in italienischer Sprache)- ONLINE Kurs im virtuellen Klassenzimmer
Einloggen
Eine Anmeldung zu diesem Kurs ist leider nicht mehr möglich
Es tut uns leid, aber der Anmeldeschluss für diesen Kurs ist abgelaufen.
Da der Kurs in italienischer Sprache stattfindet, wird das Kursblatt nur in dieser Sprache veröffentlicht.
Zielgruppe(n)
Il corso in aula virtuale è riservato a tutte le risorse che svolgono attività di ricerca, selezione, inserimento e addestramento della rete vendita.
Particolarmente indicato per HR, Area manager, Direzione Vendita e Commerciale
Voraussetzungen
Riservato ai Direttori Vendite, Direttori Commerciali, risorse della direzione personale che si occupano di reclutamento, selezione e ricerca.
Ziele
La rete vendita è da sempre la leva portante nella produzione dei risultati. Il personale di vendita rappresenta quindi l’elemento fondante per trasformare obiettivi in risultati. In un contesto altamente differenziato e competitivo, la selezione del personale di vendita costituisce l’asset portante per sviluppare aree di business e implementare l’attuale territorio.
Agenti rappresentanti, mono e plurimandatari, inside sales, teleseller, venditori e venditrici sono la figura professionale maggiormente cercata nello sviluppo dell’impresa sia nel loro ruolo che come Capi Area. Come individuare i talenti della vendita? Come assicurarsi che le persone abbiano le qualità idonee per svolgere questo incarico? Con quali criteri leggere l’esperienza di vendita e tradurla poi nella realtà dell’impresa?
Il corso on line è particolarmente indicato a tutti coloro che concorrono alla ricerca e selezione dei venditori e al loro inserimento in zona.
Inhalt
• La selezione e le necessità della strategia commerciale;
• Come definire e riconoscere le caratteristiche critiche di una candidatura alle vendite;
• Criteri per la posizione degli agenti di commercio;
• Criteri per la posizione di capi area e venditori diretti;
• La lettura del curriculum vitae;
• La ricerca degli elementi potenzianti nella lettura critica;
• La telefonata e la presa dell’appuntamento con il candidato: la prima analisi;
• Il colloquio e la conduzione dell’intervista;
• 9 criteri su cui condurre il colloquio;
• Il test -selling;
• La valutazione e il confronto critico;
• La negoziazione sui criteri, sulle responsabilità e sulla contrattualizzazione;
• La presentazione critica dei candidati scelti: valutazione e performance:
• L’inserimento e il piano di sviluppo;
• La messa in pratica del piano di inserimento;
• Criteri per la posizione degli agenti di commercio;
• Criteri per la posizione di capi area e venditori diretti;
• La verifica del risultato;
Stundenplan
1 sessione della durata di 4 ore.
Martedì, 24 novembre 2020 dalle 8.30 alle 12.30
Teilnahmebestätigung
Attestato di frequenza.
Eine Anmeldung zu diesem Kurs ist leider nicht mehr möglich
Es tut uns leid, aber der Anmeldeschluss für diesen Kurs ist abgelaufen.
Einloggen
Loggen Sie sich zuerst ein, um den ganzen Inhalt zu sehen.
Weitere aktuelle Kurse
Da der Kurs in italienischer Sprache stattfindet, wird das Kursblatt nur in dieser Sprache veröffentlicht
Da der Kurs in italienischer Sprache stattfindet, wird das Kursblatt nur in dieser Sprache veröffentlicht
Da der Kurs in italienischer Sprache stattfindet, wird das Kursblatt nur in dieser Sprache veröffentlicht