Tra poco
Data
08.06.2023
Orario
08:30 - 17:30
Codice corso
4/1693
Quota partecipazione
0.00€
Termine per la registrazione
31. Maggio 2023
Luogo
Assoimprenditori Alto Adige - Via Macello, 57 - 39100 Bolzano
Susanna Alpino
OrganisatorCTM GmbH Srl
Elisabetta Bartocci (e.bartocci@assoimprenditori.bz.it)
Corso FSE - Le neuroscienza a supporto delle vendite
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L’iscrizione a questo corso purtroppo non é piú possibile
Siamo spiacenti, ma il termine di registrazione per questo corso é scaduto
Destinatari
Riservato alle aziende associate ad Assoimprenditori Alto Adige
Il corso è rivolto a responsabili commerciali e venditori
ATTENZIONE! Il numero di posti è limitato.
Prerequisiti
Possono partecipare i dipendenti di aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Bolzano.
Sono esclusi i dipendenti con un contratto di contratto di somministrazione, di lavoro intermittente, di apprendistato o di tirocinio, nonché gli agenti di commercio plurimandatari che lavorano a provvigione.
Conformità alle disposizioni vigenti in materia di pandemia!
Obiettivi
La vendita è un processo e, in ciascuna fase, tutti gli attori vivono pensieri ed emozioni, che talvolta possono ostacolare il processo di negoziazione Imparare a riconoscere e gestire i fattori di disturbo nelle diverse situazioni aumenta le probabilità di successo.
Il corso, partendo dalle più recenti scoperte neuroscientifiche applicate alla vendita, intende fornire ai partecipanti conoscenze ed abilità per condurre trattative di vendita di successo.
Contenuto
• Riconoscere la dinamica amico/nemico nei primi contatti
• Qual è il tuo why nella vendita? E quello del tuo cliente?
• Perché le domande sono importanti? Le risposte delle neuroscienze
• Attivare la curiosità per fare domande che portano a successo
• Gestire i silenzi e l’ansia che ne deriva
• Assumere la prospettiva del cliente per co costruire una visione comune
• Aiutare il cliente ad anticipare il futuro
• Gestire le distrazioni, interne ed esterne, per mantenere il focus sui temi chiave
• Sviluppare la consapevolezza per riconoscere comportamenti, pensieri, emozioni, nostri e del cliente,
• che possono impattare su una negoziazione efficace
• Cambiare la propria prospettiva, per accogliere quella del cliente e trovare un allineamento alla sua cultura organizzativa, al suo ruolo e al suo mindset
Calendario
4 giornate (32 ore)
08.06+09.06+13.07+14.07.2023
dalle ore 8.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30
Attestato di frequenza
Al termine dell’attività formativa ogni partecipante che ha frequentato almeno il 75% delle ore totali, riceve un attestato di frequenza.
Informazioni utili
Il corso viene finanziato al 100% dal FSE
La quota di partecipazione del partecipante sarà finanziata dal FSE, solo a condizione che frequenti almeno il 75% delle ore del corso. I partecipanti che non raggiungono questa percentuale minima di presenza non saranno riconosciuti validi e si ripercuoterà sul finanziamento complessivo a CTM. In tal caso verrà fatturato all’azienda il costo reale del corso, pari a €965,60 + IVA.
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